Merhaba okuyucularım, bundan sonra pazarlama master bilgilerini mümkün olduğunca günlük hayata dair yorumlayarak sizlerle paylaşmaya karar verdim.
Çağdaş pazarlama anlayışı geçmişten bugüne belli evrimlerden geçmiştir. Özellikle müşterinin ana belirleyici konumuna gelmesiyle günümüzde ilk aşamasından oldukça farklı durumda. Bunlar nedir, hangi aşamadadır diye düşünürsek;
1- Ne verilirse onu alırsın devri: Bu dönem pazarlamanın henüz ortaya çıkmadığı, rekabetin oluşmadığı devir. Dolayısıyla müşteri pazarlamanın merkezinde değil ve piyasa neyi verirse müşteri onu almak durumunda.
2- Ne alabilirsen onu alırsın devri: Bu devirde henüz tam olarak rekabet oluşmuş değil, piyasada az da olsa ürün alternatifleri var.
3- Ne istersen onu alırsın devri: Şu an piyasadaki güncel anlayış. Yani rekabet odaklı. Müşteri pazarlama faaliyetlerinin tam merkezinde yer alıyor. Bu ortamda karlılık müşteri tatmini yoluyla gerçekleşebilir. Dolayısıyla iş; hedef kitleyi anlamaya, onunla güçlü ilişkiler kurma gibi noktalara dayanıyor. Bu noktada sosyal medya, hedef kitle ile sürekli ve güçlü bir ilişkiyi teknolojinin son imkanlarıyla sağladığı için bu devrin haklı lideri konumunda bulunuyor. Tüm sosyal medya kampanyaları temelde buna hizmet ediyor aslında.
Satış Anlayışı: Pazarlama Anlayışı:
Başlangıç Noktası: Fabrika Pazar
Odak Noktası: Ürünler Tüketici İhtiyaçları
Araçlar: Satış ve diğer tutundurma çabası Bütünleşmiş pazarlama çalışmaları
Sonuç: Satış hacmi yoluyla kar Tüketici tatmini yoluyla kar
Yorum Yazın